自4月份以來，醫(yī)藥行業(yè)欲執(zhí)行兩票制政策萬眾矚目，其中最為核心的是兩票制如何界定。政策暫未出臺，行業(yè)亟待明確，近日據權威媒體披露，兩票制政策或有重大調整，兩票制的界定由原來的“每個獨立法人企業(yè)開出的發(fā)票為一票”，或調整為“藥企或科工貿一體化的集團型企業(yè)設立的僅銷售本企業(yè)(集團)藥品的全資或控股商業(yè)公司、境外藥品總代理可視同生產企業(yè)，但僅限一家商業(yè)公司、一家國內總代理，且加價須控制在一定范圍內”，還有“藥品流通集團型企業(yè)內部向全資或控股子公司調撥藥品可不視為一票，但最多允許開一次發(fā)票，且加價須控制在一定范圍內。在基層，可在“兩票制”基礎上再開一次藥品購銷發(fā)票，允許適當進行轉配送。”

 

據悉，國務院醫(yī)改辦在制定政策的過程中，廣泛征求了部分藥企、行業(yè)協會、業(yè)界專家、相關政府部門等機構意見的基礎上，召開了多次“落實藥品流通‘兩票制’有關工作的座談會”，出席會議的有國家發(fā)改委、商務部、衛(wèi)計委、財政部、國稅總局、工信部、食藥總局、中醫(yī)藥局、中國醫(yī)藥企業(yè)管理協會等部門，座談會的召開、采納業(yè)界意見對政策文件的調整，預示著有關“兩票制”的全國性落地政策文件或將出臺。

 

與前期坊間網絡流傳的“兩票制”政策有了重大調整，對不同企業(yè)必將帶來不同的影響，有機遇也有挑戰(zhàn)？這是否意味著傳統(tǒng)藥品臨床市場底價結算模式終結？“兩票制”推行，不同類型的藥企怎么迎接，守法合規(guī)轉型？

 

推行“兩票制”，傳統(tǒng)營銷模式面臨巨大轉型升級挑戰(zhàn)；而5月1日開始全面實施“營改增”，藥企費用處理也從未有過的壓力山大；可更“要命”的是“流通整治”，即近期國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布“2016年第94號公告”《總局關于整治藥品流通領域違法經營行為的公告》，決定對藥品流通領域違法經營行為開展集中整治。

 

全國各省市已積極行動，正在落實中央部委的政策要求，整治風暴已經開始。監(jiān)管大刀高舉、整治利劍高懸，這意味著，傳統(tǒng)的費用票據抵扣鏈條被斬斷、被堵死，數千家頂著批發(fā)資質的醫(yī)藥商業(yè)，或面臨生死存亡的抉擇，會否將在這次整治風暴中被淘汰出局？醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)企業(yè)風險如何防控？

 

兩票制推行，大批代理型商業(yè)面臨淘汰，地市級配送型商業(yè)或將面臨新機遇，底價代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？

招商代理營銷模式的企業(yè)，在推行“兩票制”和全面實施“營改增”新稅制環(huán)境下，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、大量傭金如何提取兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據？營銷模式亟待轉型！財稅票據必須合規(guī)！當過去的違規(guī)走票過票被堵死，傳統(tǒng)高開高返、傭金返現等營銷模式的財務處理將面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。

 

如何應對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行，藥企進行合規(guī)轉型？

8月6-7日、8月20-21日，賽柏藍，將在沈陽、成都舉行 [ “兩票制+營改增+流通整治”推行下，藥企合規(guī)轉型策略與風險防控研討會 ] （系賽柏藍醫(yī)藥財務管理總第54期、第55期）

本次研討會再次特邀國內醫(yī)藥行業(yè)頂級財稅專家、醫(yī)藥行業(yè)著名律師、醫(yī)藥行業(yè)頂級政策專家、營銷專家、實戰(zhàn)派藥企在職財務總監(jiān)，深度分享新政策環(huán)境下：醫(yī)藥企業(yè)營銷模式轉型升級、搞好企業(yè)上層建筑，藥企財稅處理策略與方法、打造合規(guī)經營，以及營銷財務各類風險防控、實現可持續(xù)發(fā)展。

會議議題
第一部分：“兩票制+營改增”正式推行+流通整治，對醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營銷經營的影響及應對策略深度分析

“兩票制、流通整治”等政策背景、趨勢、影響，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉型，是脫胎換骨迎挑戰(zhàn)，還是邊走邊看找機會？新政之下，藥企營銷轉型路在何方，如何通過搞好藥企上層建筑，實現升級？—本部分邀請由多次參與國務院醫(yī)改辦兩票制等政策研討的醫(yī)藥政策和營銷專家專題分享
第二部分：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，藥企營銷財稅模式如何實現轉型升級

企業(yè)必須加強頂層架構設計，增設母子關聯公司、還是并行獨立法人，收編代理商為員工、還是以營銷區(qū)域成立咨詢服務公司（CSO）、或發(fā)動營銷代表成立小微企業(yè)等等策略是否可行？如何低成本解決“高開高返”的策略方法？票據找進來、傭金分出去，并合法合規(guī)？—本部分由著名藥企財務和營銷專家專題分享
第三部分：“兩票制+營改增”新政策環(huán)境下，藥企稅收籌劃及稽查風險防控
高開票面臨高返現難題、稅收成本如何分攤困惑，沖賬發(fā)票來源怎么解決、風險如何防范，財務人員因此帶來高風險，怎么辦？—本部分由知名藥企的著名稅務專家或稅務局相關專家專題分享
第四部分：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風險防控：醫(yī)藥企業(yè)財務處理與經營管理合規(guī)要點

有關稅票違規(guī)違法方面的法律風險有哪些？基于企業(yè)藥品營銷活動的主要法律關系，對企業(yè)財稅管理的影響與風險如何防范？企業(yè)老板、財務人員、營銷人員，您需要知道？任何時候，安全第一位，否則很危險。—本部分由著名的醫(yī)藥行業(yè)頂級律師專題分享
第五部分：專題沙龍研討、實戰(zhàn)經驗分享，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政之下，醫(yī)藥工商企業(yè)轉型策略與方法
本部分將邀請多位賽柏藍的特約實戰(zhàn)型專家、企業(yè)在任操盤手，和與會嘉賓代表現場對話交流，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開高返企業(yè)自營模式操作經驗、底價代理模式轉型辦法？

如何規(guī)劃重建營銷商務體系、如何構建高效的新型渠道結構和營銷渠道模式，如何重構新型醫(yī)藥營銷合作生態(tài)體系“醫(yī)藥工業(yè)+配送經銷商+代理分銷商+醫(yī)藥營銷自然人+醫(yī)療機構+醫(yī)生……”？會議研討給出解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技，打造合規(guī)才是王道、追求持續(xù)才是正途！

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